Google是公認的全球最大的搜索引擎，也是國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場的重要渠道，對于有計劃通過Google獲客而又從未投放過Google廣告的獨立站賣家而言，對這個渠道也會有很多擔心和疑慮。

　　相對于長期投入做SEO優(yōu)化下，Google購物廣告的成效可謂立竿見影。那么谷歌廣告投放如何優(yōu)化?今天為你帶來超實用的優(yōu)化技巧分享!

　　一、Google廣告類型

　　1、搜索廣告

　　搜索廣告是以文字廣告的形式在關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面上顯示，通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上，網(wǎng)址左邊帶有黑色的廣告字樣。

　　適用廣告主：希望主打簡單、快捷、成本較低的廣告;希望精準定位客戶群，明確品牌搜索關(guān)鍵詞，了解潛在客戶搜索習慣。

　　2、購物廣告

　　購物廣告可以用更加直觀的方式來推銷產(chǎn)品。這些廣告不僅可以以圖片形式顯示在搜索頁面上，還可以直接出現(xiàn)在谷歌購物的界面，方便用戶直接點擊購買產(chǎn)品。

　　適用廣告主：有零售需求的商家;有實體產(chǎn)品或服務可以在線上銷售;希望進行附近社區(qū)推廣，吸引附近客源的商家。

　　3、展示廣告

　　展示廣告主要是通過利用谷歌龐大的網(wǎng)站合作伙伴，在不同網(wǎng)站上以多種方式展示品牌廣告。

　　谷歌和200多萬個網(wǎng)站建立了合作伙伴關(guān)系，覆蓋90%以上的網(wǎng)絡用戶，投放展示廣告相較于前兩種更精準的方式可以極大地增加品牌曝光。此外，展示廣告本身的形式也較為靈活多樣，可以是文字、圖片、動圖、視頻等。

　　展示廣告的局限性則在于廣告主可能無法預估或控制廣告出現(xiàn)在怎樣的第三方平臺，因此觸及的目標人群不一定是潛在客戶群。例如當母嬰用品廣告出現(xiàn)在訪客大多是學生或青年的娛樂性網(wǎng)站時，雖然達到了品牌曝光的目標，但是這些受眾并不一定會轉(zhuǎn)化為您的潛在顧客。

　　展示廣告可以出現(xiàn)在第三方網(wǎng)站、谷歌郵箱、谷歌應用程序第三方應用軟件以及YouTube視頻中。

　　適用廣告主：以增加品牌曝光為主要目標，客戶轉(zhuǎn)化率其次;希望觸及全新的顧客群體;希望觸及曾經(jīng)搜索過您的品牌或類似品牌的客戶，進行二次營銷。

　　4、谷歌視頻廣告

　　谷歌視頻廣告以前置廣告的形式出現(xiàn)在YouTube視頻中。如果您有一個非常好的視頻廣告創(chuàng)意要進行測試，那么YouTube平臺絕對是一個完美的選擇。

　　相較于文字、圖片類廣告，視頻廣告可以更加深入和完善地進行品牌宣傳，也更容易吸引目標用戶注意力，視頻廣告包括可跳過和不可跳過兩種形式;除了YouTube平臺，視頻廣告還可以出現(xiàn)在特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面以及前面提到的第三方網(wǎng)站平臺，以展示廣告的形式播放。

　　適用廣告主：有視頻廣告創(chuàng)意，或者已經(jīng)成型的視頻廣告;希望推出高品質(zhì)廣告吸引目標受眾。

　　5、應用程序廣告

　　應用程序廣告也包含在展示廣告網(wǎng)絡中，但應用程序廣告可以用于有針對性的廣告投放。谷歌會根據(jù)您提供的文本和其他宣傳材料(例如圖片)來為您提供相應的應用程序廣告，并且還會測試不同的廣告組合，然后使用效果最好的那一種。

　　適用廣告主：擁有應用程序的品牌，方便用戶直接點擊廣告下載您的應用程序，例如游戲開發(fā)公司、新媒體平臺等。

　　二、Google廣告優(yōu)化技巧

　　1、谷歌搜索廣告多組廣告AB測試

　　新的廣告組，因為不了解關(guān)鍵詞是否精準，關(guān)鍵詞可以采用完全匹配，一上來就選擇詞組匹配和廣泛匹配也不是不可以，就是可能會獲得不精準的流量，導致費用過高。

　　可以開始的時候，一個廣告系列，一個廣告組，然后分布上三個不同的廣告，這樣谷歌系統(tǒng)可以去自動優(yōu)化表現(xiàn)比較好的廣告組，可以短時間內(nèi)就知道哪組廣告可以獲得比較好的用戶反饋。

　　(特別提醒：搜索廣告一定要添加廣告附加信息。)

　　2、谷歌展示廣告多素材AB測試

　　展示廣告可以幫助你獲取更多潛在的客戶，而且費用比其他類型的廣告低很多。

　　展示類廣告需要準備多尺寸的圖片，這里可以借鑒一下行業(yè)競爭對手，在準備圖片上要多花費一些心思。

　　展示廣告可以短時間獲得曝光，需要密切關(guān)注，及時分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，修改出價策略，并且對圖片素材進行更換，多素材準備，來進行廣告優(yōu)化。

　　3、Google廣告的出價策略

　　自動：目標展示次數(shù)份額，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，盡可能提高轉(zhuǎn)化價值，盡可能爭取更多點擊次數(shù)，目標廣告支出回報率，目標每次轉(zhuǎn)化費用。

　　手動：每次點擊費用人工出價

　　出價策略，可以手動出價配合自動相互左右進行廣告投放，自動策略，為最大限度地提升效果，并向機器學習算法提供充足的數(shù)據(jù)來做出明智的出價決策，在使用目標廣告支出回報率盡力達到設置要求。

　　以上是Google廣告類型和廣告優(yōu)化策略，希望對各位有幫助。